El resultado es que todas sus iniciativas de política exterior están fallando o ya han fallado
Nota del editor: después de haber leído Never Split the Difference, un libro sobre negociaciones efectivas de Christopher Voss, quien había pasado 30 años como negociador de rehenes del FBI, la idea era un simple tonto obvio y un posible matón como Trump sabía algo sobre «el arte de el trato ”siempre ha sido absurdo para mí. Los negociadores del FBI intentan averiguar lo más posible sobre la situación y sus contrapartes, incluido su estado emocional, y luego invitan a la otra parte a ponerse en su lugar. Algo que Trump es como Bush en su desinterés por el mundo simplemente no es capaz de hacerlo.

Michael Hirsh nos recuerda que Trump siempre ha sido un pésimo negociador:

Michael D’Antonio, un biógrafo de Trump que lo entrevistó muchas veces, está de acuerdo con Lapidus en que no hay una diferencia perceptible en la forma en que Trump negocia hoy, como presidente, en comparación con su carrera en los negocios.

«Su estilo implica una actitud hostil y un método de intimidación diseñado para exprimir todas las concesiones posibles del otro lado mientras maximiza su propia ganancia», dijo D’Antonio.

«Como me explicó, no está interesado en los acuerdos de» ganar-ganar «, solo en los resultados de» yo gano «. Cuando le pregunté si alguna vez dejó algo sobre la mesa como signo de buena voluntad para poder hacer negocios con la misma parte en el futuro, dijo que no, y señaló que hay muchas personas en el mundo con las que puede trabajar, una a la vez «.

Como hemos visto, el enfoque maximalista de bullying de Trump no funciona con otros gobiernos, y este enfoque no puede funcionar porque el presidente ve todo como un juego de suma cero y ganar requiere la capitulación del otro lado. El resultado es que ningún gobierno le da nada a Trump y, en cambio, todos toman represalias de cualquier manera que estén disponibles para ellos.

No puede aceptar un compromiso mutuamente beneficioso porque rechaza la idea de que la otra parte pueda salir con algo. Debido a que cada acuerdo existente negociado en el pasado ha requerido cierto compromiso por parte de nuestro gobierno, los condena a todos como «terribles» porque no resultaron en la rendición de la otra parte.

Parece particularmente obsesionado con el Plan de Acción Integral Conjunto (JCPOA) porque la compensación inherente a cualquier acuerdo hecho con Irán era que recuperarían el acceso a los activos congelados, e ignorantemente equipara esto con «darles» dinero. El hecho de que el JCPOA favoreciera fuertemente a los EE. UU. Y al resto del P5 + 1 no le interesa a Trump. A Irán se le permitió salir con algo al final, e incluso lo poco que pudieron obtener es demasiado para él.

Esta es una razón por la que ha estado tan estrechamente alineado con los halcones de Irán en los últimos cuatro años, y ayuda a explicar por qué respalda demandas absurdas y poco realistas y la «presión máxima» de castigo colectivo. Está haciendo más o menos lo mismo que siempre ha hecho, y no tiene ni idea de las relaciones internacionales y la diplomacia que todavía cree que puede conseguir lo que quiere. La realidad es que todas sus iniciativas de política exterior están fallando o ya han fallado, y los costos para la gente común en los países seleccionados y aquí en casa siguen aumentando.

Aquí hay otro punto relevante del artículo:

«Temperamentalmente, el presidente no está preparado para la diplomacia y las negociaciones con los estados soberanos», dijo D’Antonio. «No sabe cómo practicar el toma y daca que produciría logros bilaterales o multilaterales y toma las cosas tan personalmente que considera que las personas con un punto de vista diferente son enemigos». Se ofende cuando otros se niegan a ser acosados y enojados por aquellos que contrarrestan sus propuestas con sus propias ideas «.

El mayor truco que Trump le hizo a los estadounidenses fue hacer que muchos de ellos creyeran que entendía cómo negociar cuando nunca había sido bueno en eso. Ahora los Estados Unidos y muchos otros países del mundo están pagando el precio.

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